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為了扭轉(zhuǎn)公司頹勢，AT&T戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)放在了業(yè)務(wù)的全面重組，主要是通過收購兼并，力爭重塑一個(gè)全新的AT&T。

1998年1月，AT&T以113億美元購買了美國最大的本地接入服務(wù)商TCG公司，獲得25萬條企業(yè)級(jí)客戶的接入線路；

1998年6月，AT&T斥資483億美元收購了美國最大的有線傳輸企業(yè)TCI，使AT&T獲得了覆蓋美國三分之一國土的寬帶接入網(wǎng)和1100萬CATV家庭用戶，成為世界上第一個(gè)真正具有提供多媒體業(yè)務(wù)能力的通信企業(yè)；

2000年6月，AT&T斥資33億美元，收購VodafoneAirTouch、GTE與PrimeCoPCS的移動(dòng)通信系統(tǒng)，這使AT&T在舊金山、圣地亞哥及休斯敦三個(gè)主要市場增加130萬名客戶。

類似的兼并收購還有很多，回顧這段歷史，可以看到，AT&T其實(shí)是相當(dāng)具有戰(zhàn)略前瞻性的企業(yè)，它的很多做法，后來都成為全球主流電信運(yùn)營商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的標(biāo)準(zhǔn)路徑。

但是，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，僅有戰(zhàn)略本身是沒有用的。尤其對(duì)于大量的收購兼并的轉(zhuǎn)型企業(yè)，考量的不僅僅是財(cái)務(wù)能力，更考量的是整合能力，也就是能不能通過有效整合實(shí)現(xiàn)1+1>2的能力。

AT&T的歷次收購，每一次獲得的都是前景看好的資產(chǎn)，都是非常有希望的企業(yè)，都可以使AT&T成為某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域的巨頭。

但是，AT&T的致命傷在于，一個(gè)公司被它收購后，它總是試圖用自己的僵硬落后文化，去代替被收購企業(yè)的創(chuàng)新活力文化，兩種不同的公司文化難以融合，甚至彼此沖突，帶來的各種各樣的折騰會(huì)使企業(yè)元?dú)獯髠緹o法達(dá)到1+1>2的戰(zhàn)略意圖。

AT&T 收購的McCaw蜂窩電話公司是一家發(fā)展迅速的初創(chuàng)公司，具有初創(chuàng)公司那種活躍而進(jìn)取的文化。McCaw員工對(duì)此非常自豪，他們一開始就反對(duì)使用 AT&T無線公司的名稱，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為AT&T是一家等級(jí)森嚴(yán)的公司。但AT&T還是將公司名稱改為AT&T無線，這里已經(jīng)開始潛藏了沖突的影子。

收購剛完成后，AT&T保留了當(dāng)時(shí)McCaw公司的CEO吉姆·巴克斯代爾繼續(xù)任職。但不到不到兩年時(shí)間，AT&T無線換由約翰·澤格利斯出任公司CEO。矛盾由此出現(xiàn)，公司開始走向下滑。

澤格利斯畢業(yè)于哈佛法學(xué)院，此前一直任AT&T公司法律總顧問，在AT&T公司總部之外幾乎無任何商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。更重要的是，澤格利斯毫無興趣把精力投入他所領(lǐng)導(dǎo)的這家公司。

上任后，澤格利斯和其他主要經(jīng)理人員根本就沒有搬離AT&T總部新澤西，而是在那里遙控指揮AT&T無線公司，這對(duì)員工士氣是一個(gè)極大的打擊。

與此同時(shí)，并購后的企業(yè)政治開始出現(xiàn)，澤格利斯任人唯親，他疏遠(yuǎn)甚至排擠懂行的原McCaw員工，還建立了多層官僚層級(jí)。在原McCaw公司，管理者的決定要經(jīng)過激烈討論，員工們敢于否定高級(jí)經(jīng)理的想法。相反，澤格利斯從不鼓勵(lì)討論。逐漸地，原來McCaw那種寬松進(jìn)取的開放式文化被官僚主義所取代，員工間的溝通變得非常困難。

公司的開支更多地被用來支付經(jīng)理的薪水、后勤人員的費(fèi)用，用于在紐約和新澤西州的辦公樓和購買公司商務(wù)機(jī)。與此相反的是，用于維護(hù)和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量、改善客戶服務(wù)的資金卻不斷減少。澤格利斯上任后，經(jīng)理們開始大量離開。僅一年半時(shí)間，原McCaw的全部6名地區(qū)總裁都走了，到了AT&T無線公司的對(duì)手那里。在這樣的狀況下，公司業(yè)績不斷下滑。

2004 年2月，AT&T無線被Cingular公司以410億美元兼并。AT&T無線的徹底消失，也給AT&T造成了難以挽回的損失和打擊。其后不久，AT&T年被西南貝爾收購。作為一家鼻祖級(jí)的電信企業(yè)，AT&T的命運(yùn)引起全球電信業(yè)的巨大震動(dòng)。

正如馬克吐溫所說，“歷史不會(huì)重復(fù)自己，但會(huì)

重復(fù)自己的規(guī)律”。不能夠兼容異質(zhì)文化，不能

夠包容創(chuàng)新，曾經(jīng)、正在、還將絆倒很多巨人。那些被絆倒的巨人，每個(gè)都認(rèn)為自己會(huì)是個(gè)例外，但最終發(fā)現(xiàn)，自己只不過是絆倒在同一塊石頭上的一個(gè)新案例。

失敗并不必然是成功之母，而成功往往是失敗之母。

你是否也在其中？

長期專注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新、傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及變革領(lǐng)導(dǎo)力研究與實(shí)踐

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（9）：傳統(tǒng)企業(yè)面臨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沖擊為何如此被動(dòng)？

（10）：重塑：傳統(tǒng)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)個(gè)性化浪潮

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（13）：轉(zhuǎn)型領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略抉擇

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