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企業(yè)如何獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
- 發(fā)布人：admin 發(fā)布時(shí)間：2023-04-20 08:25
- 企業(yè)如何獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如同企業(yè)文化以及決策領(lǐng)導(dǎo)管理風(fēng)格一樣，公司的發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)公司的管理方式方法也有重大影響。對(duì)于實(shí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)，嚴(yán)格的成本控制是管理的重點(diǎn)，對(duì)于實(shí)行差異化戰(zhàn)略的企業(yè)，追求產(chǎn)品或服務(wù)的卓越是管理的重中之重。
美國(guó)著名戰(zhàn)略學(xué)家邁克·波特被稱(chēng)為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父，波特創(chuàng)造性建立了五種競(jìng)爭(zhēng)力量分析模型，他認(rèn)為一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)和盈利能力取決于五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量之間的相互作用，即進(jìn)入威脅、替代威脅、買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)能力、供方討價(jià)還價(jià)能力和現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，而其中每種競(jìng)爭(zhēng)力量又受到諸多經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素的影響。
在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，波特提出了企業(yè)戰(zhàn)略的核心是獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有三種基本戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。企業(yè)必須從這三種基本戰(zhàn)略中選擇一種，作為其主導(dǎo)戰(zhàn)略。要么把成本控制到比競(jìng)爭(zhēng)者更低的程度；要么在企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)中形成與眾不同的特色，讓顧客感覺(jué)到企業(yè)提供了比其他競(jìng)爭(zhēng)者更多的價(jià)值；要么企業(yè)致力服務(wù)于某一特定的產(chǎn)品種類(lèi)、某一特定的細(xì)分市場(chǎng)。
目前企業(yè)發(fā)展面臨著越來(lái)越大的不確定性，這種不確定不僅僅來(lái)自行業(yè)內(nèi)部，公司可能面臨著行業(yè)外部越來(lái)越大的威脅，甚至在很多情況下都不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里，這個(gè)時(shí)候打造公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，充分發(fā)揮公司核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是解決問(wèn)題的根本途徑。從這個(gè)角度來(lái)看，差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略將獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
有效的公司戰(zhàn)略?xún)H僅關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)本身是不夠的，更要關(guān)注客戶(hù)，引導(dǎo)和創(chuàng)造客戶(hù)需求，持續(xù)的創(chuàng)新投入，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，才能最終擁有客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
內(nèi)容摘自趙國(guó)軍老師著作《管理核能》：如何以激勵(lì)和約束促進(jìn)企業(yè)發(fā)展一書(shū)。
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