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十年前，我從聯(lián)想出來(lái)，租一個(gè)小辦公位開始創(chuàng)業(yè)，很多人說(shuō)你為什么不租一個(gè)辦公室，而租一個(gè)辦公位呢，其實(shí)我一直覺(jué)得設(shè)計(jì)師不應(yīng)該是用關(guān)系賺錢的，不應(yīng)該是用資源賺錢的，設(shè)計(jì)師應(yīng)該是用我們的腦袋，我們的創(chuàng)意去開創(chuàng)一個(gè)新的事業(yè)，所以我從聯(lián)想出來(lái)選擇了500塊錢租這樣一個(gè)辦公位。

　　就這樣一個(gè)辦公位，十年前我租了整整三個(gè)月，沒(méi)有人愿意租給我。我還記得，十年前我提著包去租辦公位的時(shí)候，特別像一個(gè)皮包公司，太不靠譜了。

　　沒(méi)想到，最后真有一個(gè)人租給我一個(gè)辦公位，是在一家公司的門口，旁邊有一臺(tái)飲水機(jī)，一直在滴水，他說(shuō)這個(gè)地方?jīng)]人坐，你就坐吧。500塊錢，我租了第一個(gè)辦公位。

　　我把我的弟弟叫來(lái)了，那時(shí)候我還沒(méi)敢完全從聯(lián)想出來(lái)，我跟弟弟說(shuō)，哥要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了，你能不能來(lái)幫一下哥。

　　我弟弟說(shuō)，好啊，他就從寧夏騎著駱駝來(lái)了。

　　來(lái)到北京，我弟弟一看，我租了一個(gè)辦公位，說(shuō)哥你太不靠譜了吧，就租了一個(gè)辦公位。

　　我說(shuō)這就可以了。

　　我弟弟說(shuō)，哥，你的辦公位呢

　　我就說(shuō)，我沒(méi)舍得給自己租辦公位。

　　我弟弟是學(xué)音樂(lè)的，他就問(wèn)我他能干什么，我說(shuō)你就坐在這里接電話。

　　我弟弟當(dāng)時(shí)問(wèn)了我一句特別經(jīng)典的話，他說(shuō)：哥，這個(gè)電話能響嗎？

　　他的意思是，哥，你在北京誰(shuí)都不認(rèn)識(shí)，以前就是聯(lián)想的一個(gè)設(shè)計(jì)師而已，怎么就能開公司呢？你認(rèn)識(shí)誰(shuí)啊，誰(shuí)給你電話啊

　　我弟弟還真說(shuō)對(duì)了。

　　半個(gè)月，一個(gè)電話都沒(méi)有。我弟弟當(dāng)時(shí)給我的一個(gè)要求就是，哥，你必須給我開工資。因?yàn)槲沂悄愕牡艿馨　５诙绻粋€(gè)月內(nèi)沒(méi)有一個(gè)項(xiàng)目的話，我就回家了，我家里事兒還挺多呢。

　　我當(dāng)時(shí)就急了，半個(gè)月一個(gè)電話都沒(méi)有，比我想象的慘很多。無(wú)奈之下，當(dāng)時(shí)正好谷歌進(jìn)入中國(guó)，我就在谷歌上做了個(gè)小廣告，沒(méi)想到第三天就來(lái)了個(gè)電話。

　　所以呢，我想跟大家講的一點(diǎn)就是，真的不在于你曾經(jīng)多么卑微，不在于你曾經(jīng)多么沒(méi)有準(zhǔn)備好，而在于不論你曾經(jīng)的那個(gè)愿望多小，但你一直為它在奮斗。

　　在公司，我不讓伙伴們叫我賈總，而叫我老賈，我確實(shí)是公司里最老的，我們19家公司的總經(jīng)理都是85后，86、87，其實(shí)我是70年代的，所以我覺(jué)得我們應(yīng)該是一個(gè)扁平化的企業(yè)，應(yīng)該真正代表中國(guó)未來(lái)的創(chuàng)新。

　　10年來(lái)，我們從租一個(gè)工位，到租兩個(gè)辦公位，到租三個(gè)辦公位，我租到第四個(gè)辦公位的時(shí)候，才舍得給自己租了個(gè)辦公位。他們說(shuō)我特別摳門，其實(shí)不是摳門，我覺(jué)得我坐在那干嘛啊。我應(yīng)該多給公司去找點(diǎn)項(xiàng)目。

　　不到一年的時(shí)間，我整整租了15個(gè)辦公位，一轉(zhuǎn)眼這個(gè)辦公室全是我們的人，因?yàn)槲易庖粋€(gè)辦公位，那個(gè)老板就把一個(gè)人調(diào)到另一個(gè)辦公室。當(dāng)?shù)?/span>15個(gè)辦公位出現(xiàn)的時(shí)候，我又沒(méi)有辦公位了。

　　我又去找那個(gè)老板，我說(shuō)：老板，再租我一個(gè)辦公位吧。

　　那個(gè)老板說(shuō)了一個(gè)特別經(jīng)典的話。他說(shuō)，賈偉，你發(fā)展比我還快，你應(yīng)該自己租個(gè)辦公室了！

　　二

　　我們是一個(gè)非常非常輕的公司，絕對(duì)輕資產(chǎn)，輕的能飄到天空。

　　我經(jīng)常到客戶那，客戶問(wèn)我，怎么就一個(gè)人來(lái)的，我說(shuō)我?guī)Я斯咀畲蟮馁Y產(chǎn)，他說(shuō)資產(chǎn)在哪里呢，我指著自己的頭說(shuō)，在這里。

　　18年前，我跟我的發(fā)小一起來(lái)到北京。在那之前，我媽從來(lái)沒(méi)讓我去過(guò)任何城市，飛機(jī)火車都沒(méi)坐過(guò)，我們家還挺富裕的，我就不明白我媽怎么就把我窩在銀川那個(gè)地方整整18年。

　　我們坐火車到北京，到中央工藝美院，現(xiàn)在的清華美院學(xué)設(shè)計(jì)，考前班。那里很多很多的人在學(xué)設(shè)計(jì)。我還記得，那天老師說(shuō)，你上來(lái)畫6個(gè)手電筒，我就上去畫了一個(gè)我18年來(lái)一直用的手電筒，畫的特別好，另外5個(gè)腦子里一片空白，完全沒(méi)有印象，我就沒(méi)見(jiàn)過(guò)那么多手電筒。

　　老師就急了，說(shuō)你是來(lái)學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)的吧，我說(shuō)是啊，老師說(shuō)那你什么都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，怎么學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)。他問(wèn)我哪里來(lái)的，我說(shuō)我寧夏來(lái)的。

　　20年前他們覺(jué)得寧夏是一個(gè)沙漠呀戈壁灘呀這樣的地方，就問(wèn)：你是不是騎駱駝來(lái)的？我說(shuō)，不是啊，我坐火車來(lái)的。

　　然后他說(shuō)，小伙子啊，你這樣的就別學(xué)設(shè)計(jì)了，學(xué)設(shè)計(jì)也沒(méi)戲，保證你一輩子考不上。這是原話，我老婆在底下聽著，真的，就說(shuō)一輩子考不上。

　　然后問(wèn)我文化課怎么樣？我說(shuō)文化課還挺好的，重點(diǎn)小學(xué)、重點(diǎn)初中、重點(diǎn)高中，他就說(shuō)你還是別學(xué)設(shè)計(jì)了，學(xué)文化吧，學(xué)設(shè)計(jì)得有見(jiàn)識(shí)。

　　當(dāng)時(shí)我站在這樣的講臺(tái)上，就真的不知道怎么辦。太羞愧了，你想18年前那么一個(gè)小伙子，被老師直接PASS掉，說(shuō)你一輩子都學(xué)不了設(shè)計(jì)。我當(dāng)時(shí)腦子里全是羞愧，因?yàn)榈紫伦艘蝗好琅?/span>

　　然后呢，因禍得福，我都不知道我怎么下去的，眼睛里含著眼淚。我現(xiàn)在的老婆，曾經(jīng)20年前的那個(gè)女孩，不知道怎么回事，母愛(ài)大爆發(fā)，覺(jué)得，哇，這小伙子好可憐啊。然后就把我給記住了，就把我給認(rèn)識(shí)了，所以我擁有了一個(gè)支持了我這么多年的老婆，跟我一起考上了大學(xué)，跟我一起學(xué)設(shè)計(jì)，今天我穿的衣服也是她設(shè)計(jì)的，親自給我穿上，還給我別了個(gè)銀扣子。她也完成了另外一個(gè)她的學(xué)業(yè)，在全球四大服裝設(shè)計(jì)學(xué)院之一完成了三年的課程，每天只睡幾個(gè)小時(shí)，所以我們是一個(gè)設(shè)計(jì)師的家庭，我兩個(gè)女兒也開始學(xué)畫畫學(xué)設(shè)計(jì)了，我希望中國(guó)也能有設(shè)計(jì)師的傳承。

　　三

　　剛剛說(shuō)到了過(guò)去，甚至是我18歲前，現(xiàn)在我想說(shuō)未來(lái)。

　　我們要展望未來(lái)，要認(rèn)知我們未來(lái)會(huì)變成什么樣子，我也希望告訴各位好朋友各位伙伴，我們的未來(lái)會(huì)怎么樣，洛可可的未來(lái)將給大家?guī)?lái)什么？

　　其實(shí)未來(lái)洛可可還是賣想法，就像我十年前我租一個(gè)辦公位，不需要關(guān)系也不需要生產(chǎn)資源，我是賣想法的，我是賣思維方式的。

　　工業(yè)時(shí)代過(guò)去了，我們進(jìn)入了后工業(yè)時(shí)代，深入了一個(gè)信息時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代里思維方式更重要了。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維以用戶為核心，設(shè)計(jì)思維也以用戶為核心。我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的理解，他是一杯涼水，它更強(qiáng)調(diào)痛點(diǎn)，就像夏天我們特別特別渴的時(shí)候，給你一杯涼水，好解渴啊。

　　什么是痛點(diǎn)呢，就是人們最根性的需求，而痛點(diǎn)里邊解決什么問(wèn)題呢，人們希望價(jià)格越便宜越好，就像小米，要做最好的性能，最低的價(jià)格，他把渠道打掉了，一級(jí)代|理商、二級(jí)代|理商……它解決了價(jià)格。

　　互聯(lián)網(wǎng)還解決了速度，曾經(jīng)我們要去買衣服得逛好多條街，今天我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上可以看到所有的店鋪，速度極快，而且明天這件衣服就到了我們身邊。所以，互聯(lián)網(wǎng)思維解決價(jià)格，解決速度。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維還解決數(shù)據(jù)問(wèn)題，我聽說(shuō)現(xiàn)在的很多90后女孩買化妝品都會(huì)買推薦品牌，大數(shù)據(jù)的推薦品牌，所以未來(lái)大數(shù)據(jù)將給我們說(shuō)，最好的東西是什么。

　　所以互聯(lián)網(wǎng)思維解決的是價(jià)格、速度、數(shù)據(jù)，他是痛點(diǎn)思維，像一杯涼水。

　　但是我在思考，難道只有互聯(lián)網(wǎng)思維在今天大行其道嗎，一杯涼水就能夠解決我們生活中所有的問(wèn)題嗎？

　　當(dāng)然不是，我認(rèn)為還需要一杯熱水，這杯熱水叫設(shè)計(jì)思維，為什么說(shuō)設(shè)計(jì)思維是熱水呢？如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)思維在解決我們的痛點(diǎn)問(wèn)題，我們的根性需求，那當(dāng)我們不痛的時(shí)候，我們需要什么？

　　我覺(jué)得我們需要幸福，我們需要愛(ài)。

　　一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)，一個(gè)國(guó)家，最終的追求是什么，最終的追求一定是幸福。設(shè)計(jì)思維也有三檔，剛才說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)思維打掉價(jià)格，我們?cè)O(shè)計(jì)思維提升價(jià)值，性價(jià)比永遠(yuǎn)是最好的。最好的性能，最低的價(jià)格。‘

　　設(shè)計(jì)思維強(qiáng)調(diào)價(jià)值，通過(guò)設(shè)計(jì)把價(jià)值提升，一件衣服通過(guò)設(shè)計(jì)，原來(lái)同樣的布料，可能賣幾百塊錢，但通過(guò)設(shè)計(jì)師的手就可以賣的更高，打掉渠道它一樣很有賣點(diǎn)。

　　第二個(gè)，設(shè)計(jì)思維強(qiáng)調(diào)情感。互聯(lián)網(wǎng)思維還是缺少情感的，還是有一些冷漠，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)思維大多是IT男搞的，IT男我覺(jué)得沒(méi)有我們?cè)O(shè)計(jì)師有情感。

　　我們?cè)O(shè)計(jì)師每天其實(shí)就是賣情感的，我一直說(shuō)設(shè)計(jì)師是把自己的情感，賦予自己的作品，然后再把作品變成商品。最后商品變成用品，讓用戶體驗(yàn)了，這其中有設(shè)計(jì)師傳遞出的情感。好多人問(wèn)我說(shuō)，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)什么人能做，有情感的人就能做文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，有情懷的人才能做文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。

　　你看一個(gè)設(shè)計(jì)師好不好，要看他有沒(méi)有情感，有沒(méi)有激情，對(duì)生活的激情，如果一個(gè)沒(méi)有激情的人，如果一個(gè)連美都不喜歡，連美女都不喜歡的人，做不了設(shè)計(jì)師。

　　另外一點(diǎn)就是美感，美是這個(gè)世界永遠(yuǎn)不會(huì)消失的東西。男人、女人、老人、孩子都喜歡美。我們喜歡美景，我們喜歡美食，我們喜歡美女，我們喜歡美的物體。

　　我以前在聯(lián)想，我一直在思考一個(gè)問(wèn)題，什么問(wèn)題呢，我們聯(lián)想的柳傳志先生，是我們的教父，和蘋果的喬布斯先生，到底有什么區(qū)別，為什么聯(lián)想那么多年都沒(méi)有出一個(gè)像蘋果一樣那么驚艷的東西呢？

　　我參加過(guò)聯(lián)想20周年慶典，柳傳志先生說(shuō)，聯(lián)想是中國(guó)民族產(chǎn)業(yè)的脊梁，但是脊梁你也得有好產(chǎn)品吧。我也是個(gè)好設(shè)計(jì)師，但為什么在聯(lián)想沒(méi)出那么多好產(chǎn)品呢？

　　我今天才慢慢意識(shí)到，柳傳志先生缺一個(gè)東西，柳傳志先生有情商、有智商，有抗壓商，還有對(duì)未來(lái)的理解，但是柳傳志先生缺一個(gè)商，叫美商——對(duì)美的理解。他是老大，我們說(shuō)的好東西，他不覺(jué)得美怎么辦？

　　而美商這個(gè)東西特別難培養(yǎng)，一定是你的媽媽從小帶著你，去看畫展去聽音樂(lè)會(huì)，一定是你的爸爸告訴你，什么是最美的東西，帶你去欣賞漫山遍野的野花，給你穿最漂亮的衣服，從小培養(yǎng)。

　　真的是柳傳志先生缺嗎，我認(rèn)為我們中國(guó)人近百年都缺，每一個(gè)中國(guó)人都缺，為什么，因?yàn)槲覀兘倌牮I著肚子被別人打，能不缺嗎，當(dāng)你餓著肚子被別人打的時(shí)候，你還考慮美不美嗎？不會(huì)的，所以設(shè)計(jì)思維很重要的一個(gè)是美感思維，我們今天中國(guó)人慢慢的不被別人打了，也不饑餓不寒冷了，我們開始有美商。我希望真正補(bǔ)補(bǔ)我們的美商，所以我們成立了一個(gè)洛可可設(shè)計(jì)學(xué)院，滲透到學(xué)校里，我們?cè)趯W(xué)校植入我們的課程，從大學(xué)一年級(jí)到四年級(jí)，我們馬上要植入到中學(xué)、小學(xué)。要真正告訴大家，美商有多么重要。

　　如果一個(gè)民族對(duì)美沒(méi)有需求了，那么這個(gè)民族就真的完了，光有科技有用嗎？科技是背后的力量，面對(duì)我們的時(shí)候，我們欣賞的是美的東西，就像一個(gè)男人，一個(gè)女人光善良有用嗎？還得長(zhǎng)得美點(diǎn)吧，至少長(zhǎng)得不美，打扮的美點(diǎn)吧。

　　其實(shí)這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，所以價(jià)值感，情感，美感，在今天就是我說(shuō)的設(shè)計(jì)思維，一個(gè)追求痛點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)思維，加一個(gè)追求幸福感的設(shè)計(jì)思維。它就是一杯溫和的水。我希望我們創(chuàng)造的產(chǎn)品是溫和而有力量的。

　　四

　　未來(lái)，我們將進(jìn)入一個(gè)神器時(shí)代。

        就像百度找我們?cè)O(shè)計(jì)的百度筷子，百度是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，它做這么一雙筷子，硬件、軟件和設(shè)計(jì)思維結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)思維和設(shè)計(jì)思維結(jié)合，那我們能不能打造一個(gè)爆款呢？

　　過(guò)去十年，我們服務(wù)了50多家世界五百?gòu)?qiáng)，100多家中國(guó)五百?gòu)?qiáng)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們有機(jī)會(huì)直接走向前臺(tái)，直接面對(duì)消費(fèi)者，曾經(jīng)我們做不到的，因?yàn)榇?/span>|理商太多，我們無(wú)法玩代|理，今天我們不用管代|理商了，有一個(gè)神器出來(lái)我們告訴所有的粉絲。我們正在研發(fā)的有許多神器。

　　除了我們已經(jīng)發(fā)布的55度杯，我們還將開發(fā)55度碗，熱粥熱湯盛到碗里，立馬55度，而且?guī)讉€(gè)小時(shí)后還是55度，我們開發(fā)55度攪拌棒，喝咖啡一攪拌，立馬咖啡就能喝了，還有55度泡奶器等等。

　　未來(lái)是智能產(chǎn)品的寒武紀(jì)時(shí)代，所有的產(chǎn)品將變得智能，我們的衣服未來(lái)將變得智能，我們?cè)诒本⑸钲诟鞯亟⒁约夹g(shù)、科技、文化為核心的研發(fā)中心。我們將打造創(chuàng)新設(shè)計(jì)的平臺(tái)式公司，就是讓很多的公司、很多的人在我這個(gè)平臺(tái)上做開發(fā)。我們希望軟硬件技術(shù)的公司、創(chuàng)客來(lái)這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

　　我在年初成立了一家投資公司，我們瞬間投了十幾家公司，用創(chuàng)意入股加平臺(tái)支持的方式，我們未來(lái)不是一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)項(xiàng)目收設(shè)計(jì)費(fèi)，而是與客戶聯(lián)動(dòng)開發(fā)，開發(fā)產(chǎn)品、開發(fā)營(yíng)銷模式，變成客戶的股東。

未來(lái)十年，我們立足于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，我們從B2B進(jìn)入到B2C，我們投資了一家公司叫太火鳥，小米投了，徐小平投了，洛可可也投了，這家公司投資的時(shí)候估值只有600萬(wàn)，半年時(shí)間估值增加到3個(gè)億，是一家智能硬件眾籌平臺(tái)。我們還投了一家美甲公司，為什么要投美甲，因?yàn)楹兔烙嘘P(guān)，名字叫懶貓貓，全國(guó)800家店，十幾年歷史，我們做線上線下O2O服務(wù)，我們的未來(lái)就是互聯(lián)網(wǎng)思維+設(shè)計(jì)思維。

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